山东三农网-山东农业新闻平台

山东三农网-山东农业新闻平台

山东三农网(zynlw.com)专注于农业领域,实时提供山东及全国的农业、农村和农民相关新闻、政策以及法律法规。是广大农民朋友的好朋友,提升农业知识水平的好老师。

菜单导航

他创业十年,曾打造农村电商标杆“遂昌模式”,如今活得怎么样?

作者: 山东三农网 发布时间: 2021年07月22日 04:08:04

十年前,以杜鹃花海闻名的桃源村,梯田间却是一幅杂草丛生的荒芜景象。

桃源村隶属高坪乡,处在浙江龙游、遂昌、衢江两县一区的交界,乡里的营收大多来自桃源尖的游客,比起一年到头种地,村民们似乎更乐于开农家乐,收游客们的饭钱,因为轻松。

六年前的春天,潘东明第一次来桃源尖旅游,看到原本应该插上秧苗的梯田无人打理,他尝试和村里沟通," 梯田不止是农田,也是风景,村里风景好,游客会有意愿多住一晚,当地民宿也能跟着发展 "。

他创业十年,曾打造农村电商标杆“遂昌模式”,如今活得怎么样?

不出一年,桃源尖的梯田种上了水稻,喝着山泉水长大产出的大米,能卖到九块九一斤,比五常米还贵," 不卖到这个价格,可能成本也回不来 ",而因为梯田景色,原本日益减少的游客逐渐恢复,果然民宿也跟着发展起来。

创业十年,潘东明经历过无数次这样的场景,他一开始就知道,做农产品供应链是一件苦差事。最初,他想干一两年就回到他更为熟悉的大城市,也曾经面对数十名高管集体离职跳槽、公司在破产边缘徘徊的窘境。

如今十年过去了,他还是那个田间地头的潘东明,当初他一手打造了 " 遂昌模式 ",现在退居 " 幕后 ",已经复制到了全国数百个源产地。

咨询师出身的毛病

回老家创立赶街网之前,潘东明曾经在麦肯锡做了十年的咨询师,自嘲干的是 " 忽悠 " 别人上车的事。

十一年前,潘东明接到比利时一家公司的咨询报告需求,项目内容是现代化农业机械进驻中国市场的可行性报告。通过调研,潘东明发现,中国农业发展与欧美国家、日本都大不相同。当时中国的互联网正处于红利期,但农村电商是个空缺,潘东明认为这是个机会。

咨询师创业,完全没有实操经验,有时候拿着一堆数据就可以做出一份报告,但很多务实的工作是咨询师想不到的," 咨询师思维就是要先搞一个小样本,凭着一句‘郡县至,天下无所不至’然后去做全国推广 "。

当时的潘东明其实并不比其他人更清楚自己该做什么,想的更多的是回到老家,人头熟,创业可能更容易。他回到老家遂昌,开始搞农产品电商。

他创业十年,曾打造农村电商标杆“遂昌模式”,如今活得怎么样?

但现实狠狠打脸," 农村里,大伙儿连上网买东西都不太会,更别说上网卖东西 ",培训服务,就成了潘东明的第一只脚," 不止培训农民和企业,也培训政府,让整个社会接受电子商务、理解电子商务,现在我们每年还有几百场的培训 ",这时的潘东明想的还是做一两年的电商培训,不行就回上海。

可不知不觉地,他把自己也 " 忽悠 " 进去了。

农村也有 KOL

培训别人的人亲自下场," 光知道技术不行,要帮助他们实实在在把农产品销售出去 "。

与标准的工业品不同,农产品的 " 产 " 和 " 销 " 大多有季节性,有地域性,最关键的问题是,那个年代 " 买菜的人不上网,上网的人不买菜 ",而且即便是同一个农民种出来的橙子也无法保证一模一样,无法像工业品一样,靠加班就能长出来。

他创业十年,曾打造农村电商标杆“遂昌模式”,如今活得怎么样?

当地参与电商培训的农户

农产品电商也不是简单的把农产品往网上一放就能卖,今天我们在超市里看到的大宗农产品背后的农产品合作商都很成熟,但潘东明更多要解决的是农村里中小农户的问题," 他们对于产品商品化的思维是没有的,供应链管理更加谈不上 "。

如何做等级、分拣、包装、配送,在村里建立电商服务站,搭建供应链连接上下游,潘东明一步一步琢磨出一套农村电商的打法,供应链就是潘东明的第二只脚。他还对桃源村的村长说,要让买家信任你们卖的东西," 每天要有交代 ",这是最早的 " 溯源 " 思维。于是村长每天用手机拍摄田间地头的农事,写 " 村长日记 ",很快一开始采用众筹模式的桃源村稻米,第二年就被上海的几家企业全部包下," 整个村的营收在县里都是顶尖的 "。

不止是 " 农产品上行 " 帮助农民们卖产品,比如将产品对接到线上等电商平台,做精选农产品,也将 " 工业品下行 "," 淘宝客 " 就是最大的一个商品来源,让农村居民熟悉电商、习惯网购,在农村能享受城市一样的服务,是他的第三只脚," 农村也有 KOL,有一个村,他们村里买了 50 台一模一样的喷农药的喷雾机,起因就是村里一个有点威望的人买了一台,于是家家户户都要有 "。

本文地址:/zf/49907.html

请遵守互联网相关规定,不要发布广告和违法内容